«Контент-маркетинг — это дорого и непонятно, как измерить». Слышали такое? Давайте разберёмся, как посчитать реальную окупаемость.
Базовая формула ROI
ROI = (Доход от контента − Затраты на контент) / Затраты на контент × 100%
Звучит просто, но дьявол в деталях. Как посчитать доход именно от контента?
Что включать в затраты
- Создание контента (авторы, редакторы, дизайнеры)
- Инструменты (SEO-сервисы, CMS, аналитика)
- Продвижение (дистрибуция, соцсети)
- Техническая поддержка (хостинг, разработка)
Как считать доход
Прямая атрибуция
Отслеживайте путь пользователя: органический поиск → статья → заявка → сделка. Google Analytics 4 + CRM дают полную картину.
Ассистированные конверсии
Часто статья — не последний, а первый или средний касание. Учитывайте ассистированные конверсии для полной картины.
Пример расчёта
Вводные:
- Затраты на контент: 150 000 ₽/мес
- Опубликовано статей: 8
- Органический трафик через 6 мес: 15 000 визитов/мес
- Конверсия в лид: 2,5%
- Средний чек: 80 000 ₽
- Конверсия лида в сделку: 10%
Расчёт:
- Лиды: 15 000 × 2,5% = 375/мес
- Сделки: 375 × 10% = 37,5/мес
- Доход: 37,5 × 80 000 = 3 000 000 ₽/мес
- ROI = (3 000 000 − 150 000) / 150 000 × 100% = 1900%
Когда ждать окупаемости
В среднем контент-маркетинг окупается через 4–8 месяцев. После этого ROI только растёт, потому что старые статьи продолжают приносить трафик без дополнительных вложений.
Ключевые метрики для отслеживания
- Органический трафик по статьям
- Позиции по целевым запросам
- Конверсия из статьи в лид
- Стоимость лида из органики vs из рекламы
- LTV клиентов из органического канала